Kluczem do odniesienia sukcesu w biznesie jest efektywne pozyskiwanie klientów. W dawnych czasach było to znacznie trudniejsze niż teraz. Osoby, które prowadziły drobną działalność usługową musiały często dawać ogłoszenia w prasie papierowej. Nadanie takiego ogłoszenia wiązało się z koniecznością wycieczki do stacjonarnego punktu przyjmowania ogłoszeń i uiszczenia stosownej opłaty. Był to sposób czasochłonny i drogi. Obecnie jest znacznie łatwiej dzięki stronom www. Posiadanie własnej strony www może pomóc w uzyskaniu znacznej przewagi nad konkurencją. Własna strona w internecie pozwala dotrzeć nie tylko do mieszkańców naszej dzielnicy czy miasta. Naszymi potencjalnymi klientami mogą być wszyscy użytkownicy sieci. Jednak własna strona www jest zaledwie początkiem. W internecie są już ich miliony. Jak więc sprawić, że nasza strona zostanie zauważona? Na to pytanie postaramy się odpowiedzieć poniżej.

Wielokrotnie zamawialiśmy w internecie jakiś towar lub usługę. Od czego w takim przypadku zacząć? Pierwszym krokiem jest zazwyczaj uruchomienie wyszukiwarki Google w celu znalezienia odpowiedniej oferty lub też porównania cen. Aby otrzymać zestaw sugestii musimy wpisać do wyszukiwarki odpowiednią frazę. Co można wpisać? Będzie to zazwyczaj nazwa towaru lub też usługi, często w połączeniu z nazwą naszej miejscowości. Możliwości jest tutaj bardzo dużo i ich liczba zależy głównie od kreatywności internauty. W ciągu ułamka sekundy otrzymamy zestaw odpowiedzi na nasze zapytanie. Liczbę wyników wyszukiwania ujrzymy na górze strony. Może być ich bardzo dużo. Jednak badania dowodzą, że internauci zazwyczaj ograniczają się do pierwszej strony wyników wyszukiwania. Można więc wyciągnąć wniosek, że w najbardziej uprzywilejowanej pozycji będą strony, które wyświetlą się w pierwszej dziesiątce wyników wyszukiwania po wpisaniu najpopularniejszych fraz. Jest to wniosek trafny. Nasuwa się jednak kolejne pytanie. Jak sprawić, żeby nasza strona była jedną z tych uprzywilejowanych?

Na tym etapie ważne jest zrozumienie istoty funkcjonowania wyszukiwarki Google. Powstała ona w celu uporządkowania zasobów dostępnych w internecie. Ambicją jej twórców było stworzenie programu, który w ciągu ułamka sekundy będzie dostarczał użytkownikowi sieci internet wyniki jak najbardziej dopasowane do oczekiwań. Wszystkie strony www są skanowane przez roboty wyszukiwarek. Następnie algorytmy Google oceniają strony pod kątem przydatności dla internauty. Efektem końcowym jest wyświetlanie najwyżej tych, które zostały ocenione jako najbardziej przydatne. Sposobem na znalezienie się wysoko w wynikach wyszukiwania będzie proces znany pod skrótem SEO, określany również w Polsce jako optymalizacja dla wyszukiwarek. Możemy już wiele zrobić na etapie budowy strony www. Trzeba wtedy zadbać chociażby o uzupełnienie i zróżnicowanie znaczników odpowiedzialnych za tytuł strony i podstron oraz ich opisy i słowa kluczowe. Nie powinniśmy tego zaniedbywać, ponieważ jakość strony www to bardzo ważny czynnik ułatwiający odniesienie sukcesu.

Jeżeli mamy już przygotowaną stronę www to musimy zadbać o jej widoczność w wyszukiwarce. Pomocne będzie tutaj pozycjonowanie w wyszukiwarkach. Pierwszym etapem powinno być zaplanowanie słów kluczowych, na które będzie pozycjonowana nasza strona. Pod tym pojęciem rozumiemy frazy wpisywane przez internautę do wyszukiwarki. Odpowiedni dobór fraz kluczowych jest bardzo ważny. Liczba odpowiedzi na najbardziej popularne zapytania może przekraczać nierzadko kilka tysięcy. Dodatkowo w wielu sektorach naszymi konkurentami mogą być duże korporacje, które dysponują nieograniczonymi budżetami na promocję. Naturalne jest, że w tych warunkach będzie bardzo trudno się przebić do świadomości internauty. Dobrym rozwiązaniem może być tutaj wybranie fraz nieco mniej popularnych. Gdy zaczniemy pozycjonować naszą stronę na frazy niszowe to efekt może przyjść znacznie szybciej. Wreszcie nasuwa się pytanie jak pozycjonować. Czasy, w których ten proces sprowadzał się do dodawania tysięcy wpisów do katalogów stron odeszły bezpowrotnie do przeszłości. Dziś jest znacznie trudniej. Dlatego początkujący biznesmeni powinni rozważyć zlecenie promocji swojej strony profesjonalistom.